Modelo de Atribuição “First Click”
O que é?
Atribui 100% do crédito ao primeiro canal que trouxe o usuário.Explicação lúdica
O Convite para a Festa 🎉 Quem fez o convite original para a festa recebe todo o crédito.Exemplo prático
Usuário clica primeiro em anúncio do Instagram, depois anúncios por e-mails, e converte por remarketing. → Instagram recebe 100% da atribuição.Modelo de Atribuição “Assistidas”
O que é?
Atribui 100% do crédito para todos os canais que participaram da jornada do usuário.Explicação lúdica
A Corrida de Revezamento 🏃♂️ Todos os corredores da equipe ganham medalha de ouro, mesmo que não tenham cruzado a linha de chegada.Exemplo prático
Um usuário vê um anúncio no Instagram, recebe um e-mail marketing, clica em um anúncio do Google e depois compra direto no site. → Todos os canais recebem 100% da atribuição.Modelo de Atribuição “Last Click”
O que é?
Atribui 100% do crédito ao último canal acessado antes da conversão.Explicação lúdica
O Gol no Futebol ⚽ Somente quem chutou a bola no gol recebe o crédito, mesmo que outros tenham participado.Exemplo Prático
Usuário pesquisa no Google, vê post no Instagram e converte via remarketing. → Apenas remarketing recebe a atribuição.Modelo de Atribuição “Last Click Pago”
O que é?
Atribui 100% do crédito ao último canal pago clicado antes da conversão.Explicação lúdica
O Gol com Patrocínio ⚽ Só vale o crédito para o último jogador com patrocínio na camisa (canal pago).Exemplo prático
Facebook Ads → E-mail Marketing → Google Ads → Orgânico → Conversão. → Google Ads recebe a atribuição.Modelo de Atribuição “Markov (Cadeias de Markov)”
O que é?
Um modelo probabilístico que calcula o impacto real de cada canal ao simular o que aconteceria se ele não estivesse presente nas jornadas.Baseado no efeito de remoção, considera tanto jornadas com conversão quanto sem conversão.
Como ler os dados
Se a remoção de um canal reduz significativamente as conversões, significa que ele foi essencial na jornada.Explicação lúdica
O Quebra-Cabeça 🧩Se você tira uma peça do quebra-cabeça e a figura não se completa, é porque aquela peça era importante.
Exemplo prático
Google Ads → Meta Ads → ConversãoOrgânico → Meta Ads → Conversão
Google Ads → Conversão Removendo Meta Ads, as conversões totais caem.
→ Conclusão: Meta Ads teve papel essencial.
Tabela Resumo
| Modelo | Indicado para entender… |
|---|---|
| Assistidas | A jornada completa e como os canais colaboram |
| Last Click | Quem converte clientes e fecha vendas |
| Last Click Pago | Retorno direto da mídia paga |
| First Click | Quem traz novos visitantes |
| Markov | O impacto real de cada canal em toda a jornada |